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从2699到2099，联想ZUKZ2Pro降价的那些阳谋？[14P]

[align=left]2016 年 12 月 7 日 15点，联想麾下手机品牌 ZUK 的 CEO 常程宣布：[/align]
[align=left]搭载高通骁龙 820 处理器、6GB 运存、128GB 内存的 Z2 Pro手机尊享版，双十二期间在京东商城直降 600，仅售 2099元。[/align]
[align=left]而降价 22% 的促销果然见效，5 分钟内 ZUK 手机销售额就破了千万。[/align]
[align=left][img=1016,678]http://p3.pstatp.com/large/127c00073f982309fd25[/img][/align]
[align=left]（联想ZUK 在京东双十二活动中的广告）[/align]
[align=left]可你注意到了么：这次活动的广告语居然叫——
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[align=left][b]「京东与联想之间只差一部经典」[/b]！[/align]
[align=left]What are u 弄啥嘞？[/align]
[align=left]JD 与 ZUK 公开秀恩爱，听起来怎么有点哀怨滴味道捏？[/align]
[align=left]莫慌，切听小焯来扒一扒里面的 PY 交易……[/align]
[align=left][img=413,300]http://p2.pstatp.com/large/127b0007c6b29b579042[/img][/align]
[align=left]（手动滑稽.jpg）[/align]
[align=left]这事儿得回溯到 2015 年，在手机江湖初冒泡的 ZUK ，还只是联想布局在官僚体制外的一着回马枪。
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[align=left]那时候，还是高通骁龙 810 火龙当道，其 CPU 发热问题让诸多旗舰手机受到牵连，一加手机 2 为了不辜负旗舰的称号硬上 810，要不是 OPPO 欧巴罩着差点连内裤都赔掉……[/align]
[align=left]但好在 ZUK 首款产品 Z1 学的不是一加 2，而是深受好评的一加 1 ：[/align]
[align=left][img=713,378]http://p1.pstatp.com/large/12d900004be0eb1c1263[/img][/align]
[align=left]（2015年8月11日发布的 ZUK Z1 配置）[/align]
[align=left]这里所谓的「学习」，指的是 Z1 跟一加1 都是极具前瞻性的产品，在1799 元的价位，为用户奉上的 64GB 内存、4100mAh 大电池，即使硬肛当时同价位的魅族 MX5，也称得上特点鲜明。
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[align=left]而没有冒进上骁龙 810 或是 808，采用骁龙 801 这颗已被广泛证明的好芯，Z1 对阵联发科 Helio X10 的产品并不落下风。[/align]
[align=left]但 Z1 这款手机相对来说有一个最突出的短板：做工。[/align]
[align=left]虽然名义上 ZUK 为联想控股，但其实在手机的研发生产过程中，ZUK 并不能借上 Lenovo 多少力，而手机硬件的打磨不仅需要很多钱，还得持续烧钱，更得有「老司机」把钱花在刀刃儿上，时间就是 Money 啊……[/align]
[align=left]有鉴于此，ZUK Z1 在铺设销售渠道时，毫不犹豫就投入了狗东的怀抱，不像锤子 T1 拼颜值，和 JD 玩线上性价比「捆绑」还是很 6 的嘛……[/align]
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[align=left]（ZUK 最初的销售渠道仅为官网和京东，后来才加入天猫、苏宁）[/align]
[align=left]ZUK Z1首批售出的 4 万台中，京东就占了 3 万台，虽然看起来不多，但要知道后来的双十一，Z1 在 5 大平台（ZUK 官网、京东、天猫、1号店、分期乐）使出吃奶的劲儿总销售额也就是 1.03 亿，算下来卖了不到 6 万台而已。[/align]
[align=left]可以说京东这一电商渠道，在 ZUK 起步阶段，给予的帮助是成吨滴，甚至比亲爹联想都要给力。[/align]
[align=left]然而为了拯救濒临崩盘的联想股价，ZUK 今年被联想移动（MBG）又给收回去了……[/align]
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[align=left]（2016年4月21日ZUK Z2 Pro发布会上，联想集团总裁杨元庆站台颁奖）[/align]
[align=left]反观联想移动这几年，冯幸出走乐视后运营商渠道日渐萎靡，力主收购Moto 的刘军因业绩不佳已被下课，主打低价的子品牌乐檬苟延残喘，挂着 Lenovo 牌的手机俨然已成为 Phone of Low 的代名词（后被弃用），自由客（ZUK）无奈何秀发一甩，从独善其身卷进了联想 MBG 的风暴旋涡……[/align]
[align=left]而据新浪科技报道：联想移动的 BOSS 还将调整，很有可能从目前的陈旭东，换为原主管全球人力资源的乔健，在这样多变的情势下，2016 年 ZUK 新机 Z2 和 ZUK Z2 Pro 首发时与京东「恩断义绝」也就不足为奇了吧~[/align]
[align=left][img=1280,720]http://p3.pstatp.com/large/127c00073f9b3fe5f8fa[/img][/align]
[align=left]（首发 狗东 or 狮宁？这是个问题！不能兼得瞄？）[/align]
[align=left]不得不提的是：阿里投资苏宁成为第二大股东后，3C 数码电商头牌的争夺，实质上还是猫狗缠斗。[/align]
[align=left]但苏宁在线下超过1600家门店的幌子，还是着实诱惑出不少手机厂家滴口水，就连小米在线下大跃进的战略中，也为苏宁定制了小米 4S这样的手机，更别提主打线下的红米Pro、小米Max等。[/align]
[align=left]反过来苏宁也为小米在门店开设了专柜，并安排了专门的导购，在新品发布后甚至会主动电话联系顾客，邀请到苏宁门店买小米。[/align]
[align=left][img=600,396]http://p2.pstatp.com/large/127f000706dd11b72c44[/img][/align]
[align=left]（雷军除了开小米之家外，线下渠道合作首先考虑的就是苏宁）[/align]
[align=left]所以说小米同苏宁的合作，先不论实际销量如何，但确实打通了小米以往没有覆盖的范围，产品定制—舆论造势—宣传引爆—门店导流—导购成交，这一套「王八拳」打的就是一起贯通啊亲~
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[align=left]但联想 MBG 当初效仿小米营销之形，猛在线上造势，把线下的自建导购砍得全国葛优，结果在 2016 年 ZUK Z2 & Z2 Pro 首发后，网上热议，一机难求，结果小焯到线下苏宁一转悠，好嘛…联想空有柜台但一个导购都没，说是可以预订手机，但留了电话连个通知都木有半个。[/align]
[align=left]在资源不匹配的情况下，ZUK今年产品尽管做得诚意十足，但反映到销量来看，恐怕尚担不起挽救联想移动于水火的重任咯 ┌(;￣◇￣)┘。[/align]
[align=left][img=1280,853]http://p8.pstatp.com/large/127f000706df61ce564c[/img][/align]
[align=left]（ZUK CEO 常程在京东 ZUK专场活动中讲 解Z2 Pro 尊享版的卖点）[/align]
[align=left]淘宝双十一现在已是我朝（女人）剁手狂欢，但 JD 双十二才是值得 3C 数码党（单身汪）撸一发滴优惠啊。[/align]
[align=left]而在这种时候，ZUK 同 JD 的联手也就在清理之中了，唯一最大的震撼在于，原价2699 的 Z2 Pro 尊享版，直接被砍到了2099元！[/align]
[align=left]要知道，京东最擅长最有效的甩卖手段就是：「垄断货源，砸价促销。」[/align]
[align=left]即厂家提供有促销钱景的产品，京东包销，通过精准的定位，直接把数码产品怼到让人无法抗拒的价位，在短时间内促成大量订单。[/align]
[align=left][img=640,301]http://p3.pstatp.com/large/12d900004be3c2f4bc0c[/img][/align]
[align=left]但这种「大放血」，其实厂家未必情愿，甚至在扣除退换货损耗、售后服务等成本后，根本就不赚钱。而京东却可以通过批量清仓（库存成本也是很高的说）、配件加价，来获得增值收入，之前联想乐檬 X3、魅蓝 Note3 分别对应了这两种情形。[/align]
[align=left]所以这次 ZUK Z2 Pro 尊享版在京东双十二的「促销」，在某种程度上可以视作联想 MBG 对 JD的「投名状」：现在咱们联手唱台好戏，明年我大京东一出手几百万包销订单带你飞！！（乐视目前风雨飘摇，京东年初采购的几百万台很大可能尚有缺口，需要一加、联想ZUK、锤子等品牌增加供货来满足）[/align]
[align=left]不过最令 ZUK 蛋疼的是：6GB 运存+128GB 内存的 Z2 Pro 尊享版这一降，直接同4GB + 64GB 价格的旗舰版价格持平了，相信不长心的消费者用膝盖也能想明白该买哪个。[/align]
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[align=left][img=1002,657]http://p3.pstatp.com/large/127c00073f9937f0bfcc[/img][/align]
[align=left]（ZUK Z2 Pro 旗舰版 目前在京东和苏宁的售价对比）[/align]
[align=left]项庄舞剑意在沛公，Z2 Pro 旗舰版的定价就是让人感觉买尊享版更划算，反正联想 MBG 还没法跟苏宁撕破脸，Z2 Pro 旗舰版在京东的售价还比苏宁贵100元（昨天甚至贵了300元，今天JD有所调整），那我东干脆就用降维打击，把更好的产品卖到同你苏一样，再拉着厂商唱个白脸，我看你个小黄狮子能有几尾能量~汪汪
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[align=left]不过万幸的是，ZUK 销售的操盘人还算没玩脱，这次把Z2 Pro 尊享版砸到 2099 元，也仅是在 12 月 7 日—12 月 13 日的一周时间内，试图在不损伤 ZUK 旗舰品牌价值定位的情况下，在销量和口碑上来个双丰收。[/align]
[align=left]这种事儿，优衣库每年双11 都 6 到飞起：直接把想清掉的产品 50% 折扣出售，之后也不再上同款，免得让消费者心理留下「这家价格好虚啊，谁原价买谁 SB 的念想」。[/align]
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[align=left]闲扯到这里，可能有人会说了：你懂个P，ZUK Z2 Pro 降价其实是为了给骁龙 821 的 ZUK Edge 让路，结成 Z2、Z2 Pro、Edge 的 等价差 3P 阵型……(￢_￢)[/align]
[align=left]其实吧，一不小心看过 ZUK Edge 滴小焯表示：ZUK 以后将仿效三星，每年推出双旗舰系列，Pro 和 Edge 定位不同，目标受众也有区分，价格很可能相似，但不会拉开实质性差距。[/align]
[align=left][b]总结：[/b][/align]
[align=left]所以如果你想在 2000 元左右选一款续航不错、手感舒适、性能优异，系统禁折腾，又有些特色功能的手机，ZUK Z2 Pro 6GB + 128GB 尊享版确实一个值得参考的标的，狗东双十二期间10点还有送券，抢到又省多100~（悄悄说一句，╮(๑•́ ₃•̀๑)╭视拍照为绳命滴就算了，三星 CMOS 除了自家谁都坑）[/align]
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[align=left]长远来看，电商成本必将同线下销售成本趋同。未来国内厂商在努力做好产品，满足目标用户需求的前提下，在苹果、三星每年 4 波浪潮的冲击下，能够找准定位，及时抓住销售的时间窗口，同电商平台平等互利，这才是长久之策啊。[/align]
[align=left][b]尾声：[/b][/align]
[align=left]在提问交流中，有人问 ZUK CEO 常程：「你对现在手机最不满意的是什么？」[/align]
[align=left]常程说：「不满意的是在功耗，在卡顿、流畅，其实这些基础的问题我觉得还是没有彻底解决。」而解决这些用户的痛点，才是 ZUK 未来在产品上坚定要走的方向。[/align]
[align=left][img=1280,853]http://p1.pstatp.com/large/127f000706e1219e2046[/img][/align]
[align=left]ZUK CEO 常程 对 ZUI 的追求
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[align=left]我望着诚恳回答问题的（黄裳）常程，不仅有点恍惚，浮现起的却是清朝康熙大帝的那句——「永不加赋」。[/align]
[align=left]清代历代帝王的施政演变咱不必细表，但在这「两年一大变，一年两小变」的联想，即使身为 ZUK CEO 的常程，认真做出的公开承诺又有多少未知去湮没呢？[/align]
[align=left]想当年王羲之为兰亭集序，提笔写下「永和九年」的「永」字时，又会否察觉：那竟是一撇千年的风骨……[/align]

我记得在联想上班时，第一代乐phone卖得还是很不错的，运营商定制机时代卖得也相当棒，现在有些没落了